2020 下半年,隨著全新的聯盟產生,嶄新的球隊也隨之登場,「新竹街口攻城獅」這個名稱映入粉絲眼簾,取自台灣著名的國產籃球漫畫「宅男打籃球」裡的球隊名稱,與新竹在地特色印象「工程師」的諧音隊名,從一開始就取得這個城市的認同,在台灣老字號運動行銷公司「悍創行銷」重出江湖親自操盤,搭配知名球評高景炎(Kenny)擔任球隊GM,從成軍之初就囊括所有焦點,也讓所有台灣球迷再一次看見全新的球隊文化創造,讓人想起SBL超級籃球聯賽之初,那個席捲全台灣大小球迷的台啤「態度」文化。
當年的綠色狂潮時至今日,化為紫色狂潮,再度給所有台灣的球迷,熱血以及信仰般的球隊識別,究竟攻城獅做了什麼?
球員的「星度」,是自己創造的
攤開新竹攻城獅最初的球隊名單,其實並不是台灣球迷心中,具有「星度」的陣容:
吳岱豪(隊長)、成力煥(副隊長)、潘冠翰、蕭順議、鄭瑋、林明毅、高國豪、宋宇軒、陳堅恩、林力仁、李家瑞、蔡建宇、田浩、盧哲毅、容毅燊
撇除總是能帶來一定人氣的洋將因素,最初的攻城獅召集了一群,在SBL表現較為掙扎的球員,急需一個舞台證明自己,除了名列黃金世代的吳岱豪以及素人身份打進中華隊的成力煥,大家對於這樣陣容下其他球員的了解,都是充滿疑惑,但別誤會了,這些人依舊是台灣能力最好之一的籃球員,但對於一支全新的球隊來說,關注度是取決於這支球隊能否進入粉絲的眼簾與印象中,該怎麼做來突破這樣的現況?當時PLG屬於新聯盟的不確定性也多少影響到其他具有影響力球員,轉戰新球隊的意願;攻城獅變採用一個大膽的策略
引進粉絲對於新世代球員的關注度
沒有星度,就自己創造星度,在此攻城獅鎖定的「新世代」並非我們思考,即將投入職業的球員,鎖定的是那些,可能必須放棄「學生身份」的球員,在這幾年HBL、UBA高度關注下,三級籃球所塑造出來的「未來之星」,也許旅外、也許正在挑戰大專籃球聯賽,在運動品牌以及網路自媒體蓬勃的時代,這些球員雖然尚未在職業賽場上證明自己,但本身具備高知名以及高關注度,攻城獅便在首個賽季,招募曾有「最強高中生」封號,畢業自籃球名校松山高中的高國豪,以及有著高人氣,來自政治大學籃球隊的田浩,直接以這些未來之星作為球隊的焦點,是的,也許在戰力上是未知,但對於整體球隊商業考量,這樣的操作絕對不吃虧。
狂紫大軍,最大發揮網路世代的社群價值
新竹街口攻城獅,可以說是第一支以符合新世代年輕人思想潮流的概念,而組成的一支籃球隊,透過社群平台受到年輕人廣泛熱愛的啟發,鎖定年輕族群的觀眾,在話題、球隊文化的創造上,幾乎可以比擬當年由陳建州一手打造的「態度台啤」風潮,讓台灣啤酒籃球隊在當時的SBL成為知名度最高、形象最鮮明的球隊,攻城獅也默默的創造了屬於自己的紫色狂潮。
Instagram、Facebook等社群平台無孔不入,相較於其他職業隊伍較為生硬的內容,攻城獅社群經營團隊發揮了「創意」的親民感,信手捻來都能夠是球隊的行銷素材,最令人印象深刻的是在第一線與粉絲的「互動」,讓職業球隊、球員與粉絲的距離感拉近,當球迷的熱情可以受到自己喜歡球隊的直接反應,這支球隊在球迷心中就不僅僅只是支持而喜歡,而漸漸變成一種信仰,這點便是在社群行銷上,任何行銷人員最樂見的氛圍,沒有什麼事情比成為一種信仰來的更棒了,這時候對與錯都不在重要,重要的是在乎球隊與球迷之間,粉絲們知道這支球隊能在任何意義層面上給自己需要,籃球這項休閒運動最棒的娛樂效果,這時候球員的一言一行、場上發生的任何大小事、贏球輸球,都成為球迷津津樂道的事,有什麼比這樣的文化,更吸引人?
前段有提到,攻城獅並不是個在球員星度上優於其他隊伍的球隊,但也因為多元、富有創意的社群操作,不僅營造出本身的球隊的熱度,也順帶提升了球員個人在社群上的影響力,這兩者是非常直接的互相影響因素,好的操作,是能讓球員與球隊,創造出1加1大於2,事半功倍的渲染力。
放眼新竹街口攻城獅的第一個球季,任何人都會願意給予高評價,總括來說,攻城獅之所以可以達成這樣成功的原因,是因為沒有將初期目標放在「戰績」上,而是營造「話題」,來創造球隊商業模式的價值,這點是在想法上,可以說是目前最具有商業思維模式的建隊策略,我們可以看到國外的職業運動環境,以城市、企業規模而言,一定會有小市場球隊以及資金較為
目前台灣職業運動環境需要的,是一個能長久經營的生存模式,而非短時間大放大鳴,但沒幾年就消失的曇花一現,新竹街口攻城獅可以說是做出了一個好的開始,如何延續,就看整個球隊如何繼續努力,維持這樣的文化。
文 / Steven